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作者:大发快乐8客服端发布时间:2019年09月18日 18:02:27  【字号:      】

内容场景升级,抖音、快手参战苏宁内容营销能力,实力凸显。双十一,苏宁将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景。

玩法方面,818深受用户欢迎的砍价团,在双十一将在社交端掀起新的砍价热潮,提高用户参与度,挖掘私域流量。

分析人士表示,本次出售爱居兔,剥离亏损子品牌,可能是海澜之家为了保证公司股价与业绩而进行的未雨绸缪双十一,苏宁上线“S+品牌”打爆款

苏宁拼购数据显示,下沉市场人群消费力主要集中于家居日用、百货、服饰和小家电。双十一,苏宁拼购将通过新颖的社交玩法和丰富的社群工具,加速对下沉市场的渗透。

而业内人士表示,虽然高库存问题是整个服装行业的主要问题,但是处理不好对企业影响巨大。这位专业人士称,服装行业因为运营流程长,流行周期短,有显著的季节性特点。库存周转,对于服装企业非常重要,而据相关数据显示,海澜之家的库存周转天数近300天,对于企业来说压力不小。

除此之外,苏宁拼购在社交电商端的矩阵能力也值得重视,苏宁推客、苏小团、零售云社群构成的立体矩阵,实现了从线上到线下,从高线到低线市场的全覆盖。

除了小苏农庄外,还有超级鲸喜,双十一即将上线的养成类游戏,喂小鱼,养鲸鱼,升级自动赢取宝箱,可参与最终的鲸喜大奖抽奖;狮狮连萌,电商版连连看,零门槛参与,双重现金奖励刺激,日活拉新功能齐全。

双十一期间,苏宁将为大聚惠和限时抢购提供专属流量扶持,专业的运营团队、独立的营销产品频道,会带来千万级流量导入和百亿级销售规模。在优化方面,双十一的大聚惠支持跨店铺、跨平台组团报名,批量导入,强化预热阶段;限时抢购设立“超级单品”全天展示。

有了这样的背景,爱居兔被出售,似乎并不意外。根据公告显示,本次海澜之家出售爱居兔,其中66%股权转让给赵方伟,转让价格为人民币2.52亿元;15%股权转让给得合管理,转让价格为人民币5736万元;19%股权转让给海澜投资,转让价格为人民币7266万元,交易三方均为海澜之家的关联方。

拼购提速,背后是何神秘力量公开数据显示,我国3-6线城市拥有6亿以上消费人群,他们的年均购买力在3000元左右。在一二线市场流量红利枯竭的今天,3-6线城市潜藏着一个万亿级规模的蓝海。

据2019年半年报,海澜之家实现营业收入107亿元,同比增长7.07%;归属于上市公司股东的净利润21.3亿元,同比增长2.87%。截至6月底存货为88.42亿元,同比增长0.20%。

值得一提的是,截至2019年上半年,海澜之家商誉总值高达9.13亿元。而2018年下半年,企业连续遭遇商誉减值损失,总额高达7亿多元。目前海澜之家凸起的商誉价值,对企业经营来说,也是隐忧。(贾晓宁)

据悉,苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间,合作伙伴无论有人没人,只要有货,都能参与“直播排位赛”,降低商户营销成本,提升品牌曝光度和销售额。站外流量方面,苏宁打通抖音、快手两大短视频平台,流量直达站内商品详情页。

分析人士表示,男人的衣柜不再放时尚女装,可能与爱居兔2019年上半年业绩有关。海澜之家公告显示,公司计划将爱居兔出售给赵方伟、得合管理和海澜投资。本次股权转让的三方,均为海澜之家的关联方。而值得一提的是,赵方伟在获得爱居兔品牌66%股权的同时,宣布辞去海澜之家董事职务。

S+品牌,或遭商家疯抢随着内容电商的活跃,爆款出现的频率越来越高,专心打磨一款好的产品,可能将产生数百亿销售额。苏宁双11的S+品牌计划,因此而生。

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而2019年上半年公司应付款项为77亿元,预收款项为62亿元,相比2018年年底的68亿元和48亿元,分别上涨了9亿和14亿元。

子品牌业绩“变脸”作为海澜之家旗下品牌,爱居兔创始于2010年,2013年确认专注于时尚女装发展。2016年到2018年,爱居兔以每年超过80%的业绩增速刷新了人们对海澜之家“男人衣柜”的固有印象。

高库存高商誉存隐忧分析人士表示,本次出售爱居兔,剥离亏损子品牌,可能是海澜之家为了保证上市公司股价与业绩而进行的未雨绸缪。

据悉,所有S+级商品将在10月31日前完成入库、锁库流程,确保双十一大卖。诱惑力十足,无疑让“S+品牌”成为全场商家最关注的内容。

但在营收猛增的背后,“爱居兔”单店营业收入在逐年下降。数据显示,2016年爱居兔的平均单店营业收入为130.63万元,2017年为118.85万元,而2018年平均单店营收只有85.69万元。

相关财务数据显示,2015年到2018年,爱居兔的门店数量,从最初的306家猛增至1281家,增幅达到4倍。与此同时,爱居兔的营收暴增5倍。2015年,爱居兔营收为3.05亿元,而2018年财报显示,爱居兔实现营业收入16.98亿元、净利润3.27亿元。

截至目前,苏宁推客拥有500万个人推客、800+企业推客,苏小团团长突破6万名,零售云社群超过100+,其中一名推客能撬动14个订单,共计可触达的用户约为千万级。

虽然距离11月还有一个多月时间,但各大电商平台早已秣马厉兵,备战今年的双十一。从大会现场获悉,今年双十一,苏宁将重点发力S+级爆款、内容电商、大聚惠、限时抢和下沉市场。从818发烧购物节成功的经验来看,零售市场正在发生一些积极的变化,这也促使苏宁在双11为合作伙伴提供更多的营销手段选择。

大聚惠、限时抢购受追捧,关键在“下沉”在下沉市场中,低价高频的商品颇受欢迎,它们是开拓下沉市场的“急先锋”。大聚惠和限时抢购的高流量、高转化、高留存的“三高”特征,为合作伙伴提供了一把打开下沉市场的钥匙。

从2018年盈利3.27亿元,到亏损2536.38万元,爱居兔只用了8个月时间,而值得一提的是,这期间爱居兔负债暴增近3亿元,净资产锐减超50%。

营销玩法升级,双十一将有苏宁晚会?818期间,小游戏“小苏农庄”日均新增玩家8.3万,日均UV27万,深度植入的商品信息,让用户在互动中赢得了优惠特权,也转变成了实际订单。强关联、强互动的营销玩法,自然也成为双十一期间,合作伙伴不容错过的流量“收割机”。

2019年前8个月,近年来高速发展的爱居兔突然业绩变脸。公告显示,截至2019年8月31日,爱居兔资产总额10.30亿元,2019年1月—8月实现营业收入11.48亿元、净利润-2536.38万元。

海澜之家“割舍”女装生意




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